|
Nu vijf stuks voor slechts... |
|
 Multiple-unit pricing (5 stuks voor slechts 9,95 euro!) is niets nieuws. Maar onderzoek heeft uitgewezen dat het effect ervan veel groter is dan de meeste mensen denken. We weten al dat elk willekeurig getal (zie in een eerder blog item het United Nations Game) werkt als een anker in iemands hersenen. In je verdere beslissingen speelt dat getal een aantoonbare rol, ook al ben je je daar totaal niet van bewust.
In 5 stuks voor slechts 9,95 euro! speelt het getal vijf die rol. Mensen die boodschappen doen laden zonder er verder bij na te denken vijf stuks in hun boodschappenkarretje, terwijl ze er anders maar één of twee gekocht zouden hebben. Het effect daarbij is verbazingwekkend groot: uit een groot onderzoek in zesentachtig verschillende winkels bleek dat multiple-unit pricing leidde tot een stijging van 32 procent van de verkoop ten opzichte van single-unit pricing. Doen dus!
Brian Wansink, Robert J. Kent en Stephen Hoch, An anchoring and adjustment model of purchase quantity decisions, Journal of Marketing Research, 1998.
|
