|
Koop nu, betaal later - 2 |
|
 Het weeffoutje in onze hersens waarover mijn vorige blog ging, kan ook op een integere manier gebruikt worden. We overwaarderen weliswaar direct voordeel ten nadele van de financiële consequenties op langere termijn, maar dat kun je ook op een positieve manier toepassen. Veel jongeren zijn namelijk niet enthousiast als het er om gaat een deel van hun verdiende geld af te staan voor een pensioenverzekering.
De onderzoekers Thaler en Benartzi onderzochten dit in relatie tot de bereidheid van werknemers om een deel van hun toekomstige salarisverhogingen nu al voor hun pensioen te bestemmen. En hoe moeilijk het voor veel werknemers bleek om direct hun geld op te offeren om te sparen voor de toekomst, zo gemakkelijk was het om hen ertoe te verleiden geld dat ze nog in de toekomst moesten verdienen hiervoor te gebruiken.
Gedurende de vijf jaar dat het onderzoek duurde, nam het percentage salaris dat in de pensioenverzekering werd gestort toe van 3,5 procent tot 13,5 procent. Ook hier gaat de theorie van Nobelprijswinnaar Kahneman weer helemaal op: we hechten sterker aan zaken die in ons bezit zijn dan aan geld dat dit nog niet is….
Richard Thaler en Shlomo Benartzi, Save more tomorrow: using behavioral economics to increase employee savings, Journal of Political Economy, 2004.
|
